El marketing de influencers no es "contratar al creador más grande"

He perdido la cuenta de cuántas marcas dicen: "Solo necesitamos un influencer más grande."

Pero las marcas con las que trabajo no persiguen números de seguidores. Están tratando de asegurarse de que cada creador, cada pieza de contenido y cada dólar tenga un propósito.

Porque el verdadero Marketing de Influencers se ve así:

Encuentra los creadores adecuados.

↳ Ajuste de audiencia, ajuste de marca, credibilidad, rol en la campaña. ↳ No es sexy. Pero es esencial.

Construye la recomendación correcta.

↳ Estrategia, briefing, dirección creativa, aprobaciones. ↳ Un creador puede tener la audiencia correcta. Pero si el contenido no resuena, no generará resultados.

Convierte la atención en resultados.

↳ Distribución, rutas de conversión, atribución, seguimiento del desempeño. ↳ Porque la atención solo crea valor cuando llega a la audiencia correcta.

Aprende y escala.

↳ Análisis de desempeño, relaciones con creadores, optimización. ↳ Para que cada campaña se construya sobre lo que aprendiste antes.

Eso no es contratar a un influencer. Eso es construir el motor detrás de la recomendación.

¿Y cuando una marca subafinancia eso? ¿Luego se pregunta por qué la campaña no convirtió? Es como cortar la energía y luego culpar a las luces por no funcionar.

Las marcas que lo hacen bien no necesariamente gastan más. Están invirtiendo en las partes que realmente hacen que el marketing de influencers funcione.