Estrategia Antes que Creadores: Por Qué la Mayoría de Campañas de Influencers No Alcanzan Sus Objetivos
Las marcas a menudo saltan directamente a seleccionar creadores sin una estrategia clara. Aprende por qué definir tu objetivo comercial, resultado deseado y ajuste de creador primero, antes del presupuesto y la selección de creadores, es la clave del éxito de la campaña.
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Tu próxima campaña de influencers puede tener grandes creadores y aún así no alcanzar su objetivo.
Sigo viendo que las marcas comienzan con las mismas preguntas:
¿Qué creadores? ¿Cuántos? ¿Cuál es el presupuesto?
Pero esas preguntas no pueden decirte qué deben lograr los creadores.
Eso es lo que responde la estrategia:
→ ¿Qué necesita el negocio de los creadores?
→ ¿Qué deben lograr los creadores: conciencia, interés o ventas?
→ ¿Qué tipo de creador se ajusta a ese trabajo?
Ese es el por qué. La razón por la que cada creador está en la lista.
Luego viene el plan:
→ ¿Cuánto deberíamos gastar?
→ ¿Qué creadores y cuántos?
→ ¿En qué orden?
→ ¿Cuándo se lanza y por cuánto tiempo?
La mayoría de las marcas saltan directamente a la segunda lista. Así que eligen creadores antes de que el objetivo sea claro.
Comienza con la estrategia y cada creador tiene un trabajo. Y sabes exactamente qué medir en cada uno.
La estrategia decide el por qué. El plan decide quién, cuándo y con cuánto.
Ponlos en el orden correcto, y cada decisión se vuelve más fácil.
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