Los 17 puntos que no pueden faltar en tu brief de Influencer Marketing

Muchas campañas de Influencer Marketing fracasan antes de que el primer creador publique.

Y la mayoría de las veces, el problema está en una sola etapa: El brief.

Después de liderar campañas para más de 100 marcas B2C en 14 países, descubrí que muchas campañas empiezan con un problema: un brief mal construido.

Y en la búsqueda de proteger lo que construyeron, terminan llenando el brief de instrucciones hasta convertirlo en un guion.

Pero un buen brief no se trata solo de definir qué tiene que publicar un creador.

Se trata de comunicar todo el contexto que el influencer necesita para crear contenido que cumpla con el objetivo de la campaña, sin poner en riesgo a la marca.

Estos son los 17 puntos que no pueden faltar en tu próximo brief de Influencer Marketing. La mayoría de las marcas usa menos de 5.

1. Objetivo de campaña

→ Qué queremos conseguir con la campaña.

2. Problema de negocio

→ Qué problema concreto queremos resolver.

3. Insight de audiencia

→ Qué necesidades, intereses u objeciones de la audiencia debería abordar el contenido.

4. Rol del creador

→ Qué rol cumple dentro de la estrategia y cómo debería traducirlo en contenido.

5. Mensaje principal

→ Qué queremos que la audiencia recuerde después de ver el contenido.

6. Pilares de contenido

→ Qué temas o territorios puede explorar el creador.

7. Ángulos y hooks

→ Qué enfoques puede explorar para presentar el mensaje y captar la atención.

8. Referencias

→ Qué ejemplos ayudan a entender qué tipo de contenido buscamos.

9. Elementos obligatorios

→ Qué debe incluir sí o sí: CTA, código, link, disclaimer, menciones, etc.

10. Libertad creativa

→ Qué puede hacer suyo el creador y qué debe respetar.

11. Lineamientos de producción

→ Qué requisitos debe cumplir la pieza: formato, duración, calidad, recursos, etc.

12. Do's & Don'ts

→ Qué puede hacer y decir y qué debe evitar.

13. Métricas de éxito

→ Qué vamos a medir para determinar si la campaña funcionó.

14. Objeciones

→ Qué dudas, preguntas o razones podrían frenar la decisión de la audiencia.

15. Proceso de aprobación

→ Quién revisa y aprueba el contenido, qué se puede modificar y en qué momento.

16. Entregables y fechas

→ Qué debe entregar cada creador y cuándo.

17. Tracking

→ Cómo se rastrea el contenido y cómo se atribuyen los resultados: UTMs, códigos, links, hashtags, etc.

El brief es el puente entre la estrategia y la creatividad.

Cuando falta estrategia, el creador improvisa.

Cuando sobra control, deja de crear.

El trabajo del brief es encontrar ese punto medio.

Que le permita a la marca sentirse segura, al creador mantener su autenticidad, y a la campaña alcanzar sus objetivos.